Mentalità imprenditoriale e approccio su misura: il nostro modo di fare consulenza

Fare consulenza oggi non significa solo dare consigli, ma affiancare concretamente chi costruisce ogni giorno un’impresa.

In TOTALE adottiamo un modello che unisce visione strategica, operatività e responsabilità condivisa. Perché sappiamo che il valore arriva quando ci si sporca le mani insieme, con metodo e mentalità imprenditoriale.

Da imprenditori a consulenti-imprenditori

Nel nostro lavoro quotidiano, non ci limitiamo a “consigliare da fuori”.

Entriamo nei progetti con lo stesso spirito con cui lo farebbe un co-founder: con responsabilità, attenzione ai numeri e cura del dettaglio.

Questo significa:

Condividere gli obiettivi di business, non solo quelli di progetto
Lavorare con mentalità orientata al risultato, non alla prestazione
Adattarsi ai ritmi e alle sfide del team, con pragmatismo

Quando serve, interveniamo anche nelle decisioni più critiche: pricing, pivot, assunzioni chiave.

Non perché vogliamo decidere al posto del cliente, ma perché siamo parte del percorso.

Questo approccio richiede fiducia, ma soprattutto visione condivisa e presenza costante.

Il nostro impegno è reale, concreto e continuo.

Capire prima di consigliare: le domande che facciamo

La vera consulenza parte dall’ascolto.

Ogni volta che iniziamo un nuovo progetto, investiamo tempo per capire:

Qual è la vera esigenza dietro alla richiesta?
Come funziona davvero l’organizzazione?
Quali sono le risorse interne disponibili?

Evitiamo di proporre soluzioni standard.

Preferiamo fare domande, anche scomode, che portino alla radice del problema.

Solo così possiamo proporre soluzioni realistiche, concrete e allineate alla cultura dell’azienda.

Spesso, le risposte più importanti arrivano dopo i primi 15 giorni di lavoro insieme.

Per questo adottiamo sempre una fase iniziale di osservazione attiva, senza forzature, per entrare in sintonia con le persone, non solo con il business plan.

Affiancamento operativo: che cosa significa davvero

L’affiancamento non è un supporto “una tantum”. È una presenza costante, strutturata e capace di evolversi con il progetto. Noi ci affianchiamo al cliente su più livelli:

Strategico: definizione di obiettivi, roadmap, scelte chiave
Tattico: priorità operative, metodi, strumenti
Operativo: affiancamento diretto al team interno

In alcuni casi siamo presenti ogni settimana, in altri creiamo routine condivise per fare il punto, valutare i risultati e correggere la rotta.

Lavoriamo per creare fiducia, continuità e consapevolezza.

Ci adattiamo alla velocità dell’azienda: possiamo essere presenti in momenti intensivi (ad esempio in vista di un lancio) o con supporto graduale nei processi più lenti (come il riposizionamento strategico).

Progetti su misura vs template standard

Crediamo nei metodi, non nei modelli preconfezionati.

Ogni azienda ha una storia, un mercato e un’energia specifica.

Per questo costruiamo progetti su misura, mantenendo alcune regole fisse:

Analisi sempre all’inizio
Obiettivi chiari e misurabili
Condivisione costante dei dati

Evitiamo l’effetto copia-incolla: ogni piano nasce da esigenze reali, e viene validato passo dopo passo. Questo approccio ci permette di adattarci ai cambiamenti, senza perdere coerenza e direzione.

Siamo convinti che ogni progetto meriti una sua architettura: c’è chi ha bisogno di strutturare, chi di semplificare, chi di rilanciare. Il nostro compito è leggere questa esigenza e trasformarla in una proposta utile, concreta e attuabile.

Conclusione

In TOTALE facciamo consulenza con la testa da imprenditori e il cuore da partner. Crediamo nella relazione, nella trasparenza e nel valore che si costruisce nel tempo, insieme.